توطين مهن المبيعات هو عملية تعيين موظفي المبيعات المحليين في الأسواق الدولية لزيادة الوعي بالمنتج أو الخدمة وزيادة المبيعات في تلك الأسواق، ويشمل التوطين عادة تعيين موظفين محليين لتمثيل الشركة في تلك الأسواق وتطوير قاعدة عملاء جديدة.
ما هي توطين مهن المبيعات
يشير مصطلح “توطين مهن المبيعات” إلى عملية توظيف وتدريب العمالة المحلية للعمل في وظائف المبيعات في الشركات والمؤسسات التي تعمل في بلدان أخرى. ويهدف توطين مهن المبيعات إلى تقليل الاعتماد على العمالة الأجنبية في هذه الوظائف وتوفير الفرص الوظيفية للمواطنين المحليين.
تهدف عملية التوطين الى تحسين فرص العمل للمواطنين، يعتبر توطين مهن المبيعات أيضًا استثمارًا استراتيجيًا في المؤسسات والشركات التي تعمل في الخارج، حيث يمكن أن يؤدي التوطين إلى تحسين العلاقات التجارية مع المجتمعات المحلية وتحسين السمعة والمكانة الاجتماعية للشركة، ويمكن أن يتيح التوطين أيضًا فرصًا لتحقيق أرباح أكبر من خلال تحقيق المزيد من المبيعات وتقليل تكاليف العمالة.
أهم عوامل توطين مهن المبيعات
تشمل عملية التوطين مجموعة من العوامل المهمة منها:
- فهم الثقافة المحلية واللغة والقيم الاجتماعية للأسواق المستهدفة.
- توفير التدريب اللازم للموظفين المحليين حول المنتج أو الخدمة وكيفية التسويق لها.
- تحديد القنوات المناسبة للتسويق والبيع في الأسواق المحلية.
- تعيين وإدارة الموظفين المحليين بشكل فعال ومناسب.
- تطوير خطط تسويقية محلية مخصصة لكل سوق محلية.
بشكل عام، يهدف التوطين إلى زيادة الانتاجية والفعالية في المبيعات وزيادة الدخل من الأسواق الدولية.
كيف استفيد من حوافز توطين؟
تتوفر حوافز التوطين عادةً للشركات والأفراد الذين يقومون بتوطين أعمالهم في دولة معينة، وتهدف هذه الحوافز إلى دعم النمو الاقتصادي للدولة المضيفة وتشجيع الاستثمار والتوطين في القطاعات التي تريدها الدولة.
ومن أهم الحوافز المتاحة في العادة للمستثمرين والشركات الراغبة في التوطين:
- الإعفاءات الضريبية: تقدم الدولة عادةً إعفاءات ضريبية للشركات والأفراد الذين يقومون بتوطين أعمالهم في الدولة، ويمكن أن تشمل هذه الإعفاءات إعفاءات ضريبية على الأرباح والضرائب المفروضة على الدخل والممتلكات والجمارك والرسوم.
- الدعم المالي: قد توفر الدولة دعماً مالياً للمستثمرين والشركات الراغبة في التوطين، ويمكن أن يشمل ذلك القروض الحكومية بفائدة منخفضة أو بدون فائدة، والمنح والتمويل الجزئي للمشاريع.
- تسهيلات في الإجراءات: يمكن أن توفر الدولة تسهيلات في الإجراءات الحكومية المتعلقة بالتوطين، مثل تسهيلات في الحصول على تصاريح العمل والاستثمار والتأشيرات وغيرها.
للاستفادة من هذه الحوافز، ينبغي عليك التحقق من متطلبات الحوافز في الدولة المعنية والتواصل مع الجهات المختصة في الدولة للحصول على المعلومات اللازمة وتقديم طلبات الحوافز، وقد تحتاج أيضًا إلى العمل مع مستشارين محليين للمساعدة في فهم الإجراءات والشروط المطلوبة وتقديم الطلبات.